Il piano di Ferrero, colosso dolciario, per conquistare i consumatori statunitensi
Secondo un report di CNBC, Ferrero sta raddoppiando i suoi sforzi negli Stati Uniti con una strategia basata sull’innovazione locale e sulla scala produttiva.
La confetteria di origine italiana con sede in Lussemburgo sta lanciando la sua prima estensione di gusto di Nutella – Nutella Peanut – e riprogettando il suo iconico marchio Ferrero Rocher in un nuovo formato quadrato.
Questi investimenti si aggiungono a un investimento di 75 milioni di dollari nella produzione in Illinois e fanno parte del più ampio sforzo di Ferrero per colmare il divario di mercato con i leader statunitensi del settore dolciario, Hershey e Mars.
Annunciata in anticipo rispetto alla Sweets and Snacks Expo di Indianapolis, la più ampia gamma di nuovi prodotti mai presentata dall’azienda è progettata per soddisfare specificamente i gusti dei consumatori americani, rafforzando al contempo la sua catena di approvvigionamento nordamericana in un contesto di cambiamenti geopolitici ed economici.
I cioccolatini Ferrero Rocher arrivano sugli scaffali americani.
I Ferrero Rocher, tradizionalmente noti per le loro sfere ripiene di nocciola avvolte in carta dorata, saranno ora disponibili anche in versione quadrata.
Il nuovo prodotto presenta un guscio di cioccolato, pezzetti di nocciola e un ripieno cremoso, e sarà disponibile in almeno cinque varianti: al latte, fondente, bianco, al caramello e assortito. Si prevede che arriverà sugli scaffali dei negozi a settembre 2025.
Questo restyling non solo mira a far risaltare il marchio nel competitivo scaffale dei cioccolatini americani, ma anche a offrire un formato più condivisibile e accessibile.
Segue tentativi simili da parte di aziende dolciarie internazionali di localizzare i propri prodotti di punta per adattarli ai modelli di consumo statunitensi.
Ferrero sta investendo nelle capacità produttive sia a Franklin Park, Illinois, che in Ontario, Canada, per supportare il lancio dei Ferrero Rocher quadrati e di altre nuove varianti come i Nutella Biscuits.
Nutella Peanut verrà lanciato nel 2026.
Nutella Peanut sarà la prima estensione del marchio da quando la formula originale di Nutella a base di nocciole e cacao ha debuttato sei decenni fa.
La nuova crema spalmabile unisce arachidi tostate alla classica base Nutella e dovrebbe essere lanciata nei supermercati statunitensi nella primavera del 2026.
La produzione iniziale sarà basata nello stabilimento Ferrero di Franklin Park, con 75 milioni di dollari stanziati per l’ammodernamento delle strutture produttive al fine di soddisfare la domanda.
Sebbene il sapore sia stato sviluppato pensando ai palati americani, la domanda interna proveniente dai mercati esteri di Ferrero – in particolare nel Sud-est asiatico e nella regione del Golfo – suggerisce che potrebbe seguire un lancio internazionale più ampio.
Ferrero sta inoltre iniziando ad approvvigionarsi di nocciole localmente dall’Oregon, nell’ambito di una più ampia strategia di localizzazione che precede, ma si allinea perfettamente con le recenti tendenze protezionistiche nel commercio.
Questi sforzi potrebbero contribuire a ridurre la vulnerabilità ai dazi e alle interruzioni logistiche, soprattutto alla luce delle tensioni persistenti derivanti dalle precedenti politiche commerciali statunitensi.
Investimento di 75 milioni di dollari a sostegno di nuovi prodotti
Ferrero è attualmente la terza azienda dolciaria più grande negli Stati Uniti, dopo Hershey e Mars.
Secondo i dati Circana citati da Evercore ISI, Ferrero Rocher deteneva una quota del 2% del mercato statunitense del cioccolato nelle 12 settimane terminate il 6 aprile 2025. Al contrario, i marchi di punta di Hershey e Mars detengono quote a due cifre.
Per espandere la propria presenza negli Stati Uniti, Ferrero è cresciuta organicamente e attraverso acquisizioni, tra cui l’attività dolciaria statunitense di Nestlé, Fannie May, Brach’s e Wells Enterprises, proprietaria di Halo Top.
Questi accordi hanno aggiunto al suo portafoglio prodotti come Butterfinger, Nerds e Crunch.
In futuro, l’azienda intende concentrarsi sull’innovazione di prodotto su misura per il mercato statunitense e su campagne pubblicitarie di grande impatto.
A partire dal 2026, Ferrero intende lanciare campagne di marketing su larga scala in occasione dei principali eventi sportivi statunitensi.
Sebbene i dettagli rimangano riservati, i riferimenti a “febbraio” e “estate” suggeriscono che gli spazi pubblicitari del Super Bowl e della Coppa del Mondo fanno parte della strategia del marchio per aumentare la visibilità e l’engagement con il pubblico statunitense.